文/记者
吴晓燕
最近很流行“橘子”——当然，这个橘子并不是指橙子，而是橘子水晶酒店。
2011年春至秋，半年多的时间里，这家开业近4年的酒店因一系列星座微电影的创意传播而名声远扬。
所谓星座微电影就是：橙水晶酒店结合微博上星座话题的流行特点，用“爱情与激情”系列视频片段展现12星座男的爱情与性的特点。 一经播出，就在微博上掀起了收视狂潮，赚足了人气。 与此同时，橙子水晶酒店也开始频繁被贴上“另类”、“个性”等关键词的标签。
创新型中高端酒店
橘子水晶酒店的另类和个性在哪里？ 在微博上搜索“橙子酒店”，会弹出@橙子周晶、@橙子酒店、@吴海（橙子酒店CEO）等结果。 其中，吴海在微博上的头像显示，他背着两袋大米正在努力工作。 酒店的个性是否源自其CEO的个性？
在橙子酒店营销总监陈忠眼中12星座爱情微电影，吴海就是这样一个自然、随意、注重生活体验的人。
“生活中的他，不拘一格，经常是T恤+休闲裤+拖鞋的组合。在创立橘子酒店之前，他一直在一家互联网公司工作。在艺龙工作期间，他被误认为是园丁，因为他的休闲装。” 陈重笑道，这种事肯定不止一次。“还有一次，他去见一个风险投资家，也是这样。 唯一不同的是，他带了一双皮鞋，挂在腰间，在地铁上自拍发微博。 有趣的是，这条微博恰好被他要见的人看到了。”
据陈忠描述，吴海之所以创办橘子酒店，是因为他去美国旅行期间住过这样的酒店。 蓝天白云下橙色的门面让人眼前一亮。 在十分注重功能性和舒适性的同时，非常注重风格和品位。 这种清新的风格，让吴海眼睛一亮，心中一震：“国内还缺这样的酒店吗？”
那是2006年，当时国内酒店的格局是一个哑铃形：两边是高端豪华五星级酒店和经济型经济酒店，而国内的中高端酒店模式。中间发展得不太好。 如何把握中间市场的巨大商机？ 如何有所作为？
吴海创造了橘子的两种模式：一是橙子酒店，定位在三到四星级之间，主打中端消费群体； 另一家是橙晶酒店，定位为另类五星级酒店，主要针对高端人群。
吴海在一定程度上“引进”了上述他所推崇的国外模式，并因地制宜地进行了一些改变和改进。 另类、创意、崇尚自然、自由是酒店的关键词。 “在选址上，我们不仅会考虑常规客流等数据，还会关注人文和自然因素。比如美术馆、怀旧气息的老厂房等。酒店里，我们会种植水果和蔬菜，客人有时会来‘偷’一两个，感受田园风光。” 陈忠介绍，“此外，我们还拆除了游泳池、康乐中心等利用率较低的设施，在客房设施上做了更多的增值服务。”
“比如橙水晶酒店，采用的是科勒洁具、浴缸，支持iPhone和iPod音响系统。我们的两位首席设计师都来自美国，这也为酒店带来了‘最佳精品’等多项设计荣誉。酒店”和“最佳设计酒店”。 陈忠介绍道。
微电影传播智慧
酒店很好，但是如何宣传它，让更多的人知道它，并与客人产生情感联系呢？
2010年底，《让子弹飞》上映时，橙水晶酒店拍摄了搞笑视频《让火车呼唤》。 和评论。 虽然是一次小小的尝试，但却取得了如此轰动的效果，为橙子酒店的品牌营销开辟了新思路。
“从互联网的背景来看，微博+视频的微电影无疑是一种非常好的传播方式。” 陈重说道。 选择星座贯穿微电影传播全过程的思路是在研究微博传播特征的过程中发现的。 “我们发现星座这个话题受到了网友的关注，并且在关注榜上永远占有不可磨灭的位置。” 橙水晶酒店以此为视频主题，符合潮流，让人忍不住上前看看到底是怎么回事。”
那么，为什么这组微电影展现的是星座男而不是星座女呢？ 陈重回答道：“相对于男生来说，女生更在意星座，如果视频的主角是男生，女生在关注的同时，也会拉着男朋友一起看，而且题材很适合观众的口味，自然就会受欢迎。”细微之处可见制作团队的良苦用心。
橙子酒店在拍摄过程中，在酒店场景中加入了爱情、浪漫等元素，因此展示了很多酒店场景设施、周边环境、内部软件等。同时，微视频还与奔驰、科蓝钻石、漫步者音箱、麦包、拉菲红酒等众多品牌在活动期间提供有奖支持和品牌代言营销，传播力更大。
和电影前的宣传片一样，橙子水晶酒店也采用提前预告的方式来宣传活动，率先抓住了粉丝的好奇心12星座爱情微电影，不断吊起观众的胃口。
在传播平台的选择上，活动以新浪微博为“大本营”前方高能 :橙水晶酒店运用星座微电影营销，与人人网、优酷网、土豆网等合作。截至9月4日，最后一个星座“白羊座”的剧情上线时曝光后，@橙子品水晶粉丝近12万。 “据监测，V粉主要是全国各地电视台、广播电台等媒体人士，还有时尚圈人士。这群人不仅是我们的目标受众，也起到了很好的作用。”在二次通讯中。” 陈忠介绍，“借助意见领袖本身拥有的粉丝，在最短的时间内，以最大的效率，达到了最大的影响力，可以说达到了病毒式传播的目的。”
活动效果如何？ 陈忠介绍：“最直观的数据是微博转发量超过50万次，在人人网、优酷网、土豆网等媒体上也被广泛曝光、转发和评论。另外，百度的搜索指数也比较高。”高的。”
由于本次沟通活动的初衷是“让不知道的人（橙水晶）知道，让知道的人自豪”，所以一开始，橙水晶酒店并没有考虑太多的投资回报率问题12星座爱情微电影，但这这也是让陈先生头疼的事情之一。 “通过每月的监测，万万没想到，橘子水晶酒店的入住率竟然增长了100%，房间开始紧张，朋友、微博朋友开始找我订房。” 陈忠表示，橙子水晶的受欢迎程度也带动了橙子酒店的入住率进一步提升。
目前，系列星座微电影传播活动已经落下帷幕，但在活动结束之际，橙水晶酒店于2019年10月17日开始举办“橙水晶星座电影‘另类奥斯卡’最佳男女主角评选”活动。微博上，以导演身份制作了12集幕后视频，持续传播热度，吸引了更多观众关注，期待橙水晶未来的《少女》微电影。
而这又是一个令陈忠头疼的问题：“‘爱与激情’主题系列的第一期无疑是成功的前方高能 :橙水晶酒店运用星座微电影营销，但也有一个隐藏的问题，那就是害怕给品牌带来负面影响，使得“人们误认为我们A酒店是一个欢乐的地方。未来我们的微电影如何拍摄、主题应该是什么，仍然是需要仔细考虑的问题。”
除了微博等新媒体，橙子酒店也开始关注新兴的“887”广播媒体。 “在创新的道路上，一个媒体的力量肯定是不够的，所以我们会考虑与更多的媒体公司合作，整合更多的资源，在品牌营销上取得一定的效果。” 在陈忠看来，橙子酒店不仅仅是为了宣传，更像是一家广告公司在做专业的品牌营销。
“我们将随时随地关注线上产品、传播方式等内容，添加酒店本身的创新元素，持续关注网络热点话题，快速结合时事热点，真诚传递信息就像一个好的品牌，当大家都知道了之后，继续做品牌推广，以达到更多的效果，就像耐克的‘just do it’可以称为一种品牌理念、一种态度。” 未来的道路上，陈重希望橙晶酒店能够做到这一点，传达给观众的不仅仅是一家另类的五星级酒店，而是代表着一种文化和气质。
微博热评
@陈中：首先，这个活动一直都是我们自己在做和跟进。 因此，我们可以很好地了解每一步的细节，掌握微博的生态环境； 其次，创意是最重要的，只有把内容做好，网友才可能愿意自发传播，这也在一定程度上节省了推广成本； 第三，不能太商业化前方高能 :橙水晶酒店运用星座微电影营销，因为现在的网友不愿意被营销，这也会影响品牌认知度。
@神秘密周周：我想学习Return On Investment，偶然看到William Bernbach提出的ROI理论：“一个好的广告应该具备三个基本要素，即ROI：相关性原则（Relevance）、原创性（Originality）和震撼性（Impact）原则，这三个要素被称为广告的“鬼斧头”。 ——另类五星级酒店，微博白领群体，星座，性爱，工整如教科书。
@邓湘科：本次营销有望成为综合利用新媒体快速、低成本建立品牌知名度的典范。 以星座划分，美剧季播出方式，以UGC视频网站、微博为整合营销媒体，适时利用汤姆猫快速制造热点话题，与视频剧集相呼应。 充分发挥多种媒体的优势，形成集聚效应。 但什么是酒店定位呢？ 激情的地方？ 如何在获得知名度的同时获得美誉度？
标签：
无标签
版权说明：以上内容来自网友投稿，若有侵权请联系
★文章来自爱算卦网，未经允许不得转载！★
