◆ 杨晨,“明利”创始人,27岁,连续创业者。
文字| 铅笔路记者 朱明池
►简介
“大家都说风水是封建迷信,同时本命年都穿红色内衣五行八字排盘系统,到了结婚的时候,大家都会翻看黄历,选择吉日结婚。” 说到这里,杨辰咧嘴一笑。
作为一名易学爱好者,他曾通过读书学习《五行八字》、《紫微斗数》等易学理论。 今年2月冠绝古今 :命理学是继占星之后的下一个大事吗?他以220元的价格请了20位大师在网上占卜你的前世今生。,他正式启动命理咨询项目“明理”。
9月20日,“明利”进入内测阶段。 平台一端连接风水“大师”,另一端连接有测试需求的用户。 杨辰将算命分为婚姻、财富等26个不同的服务场景,定价分别为79元至1000元。 用户在公众号下单后,可以手动选择或自动匹配“大师”,开始一对一测试冠绝古今 :命理学是继占星之后的下一个大事吗?他以220元的价格请了20位大师在网上占卜你的前世今生。,平台收取40%的佣金。
目前五行八字排盘系统,平台上已有20余名“高手”提供会计、检测服务。 日均付费订单约10个(不含促销)五行八字排盘系统,客单价220元。
注:杨晨承诺文章中数据正确,并对内容的真实性负责。 铅笔轨迹是客观真实的记录,快速录音的声音也得到了备份。
从星座到命理学
去年11月,杨辰来到北京高米店参加中国易学协会组织的考试。
下午2点,考试正式开始。 杨辰拿到了试卷,上面印着十道开放题。 题型类似于给出一个人的出生日期和星座,考生利用易学理论来推算这个人在哪一个月会有霉运。
考试持续3小时。 通过这次考试,杨辰获得了乙级资质证书,“相当于教练能力级别”。 由于从事医学行业,杨先生需要个人信用背书,也想结识业内人士。
今年2月,他正式启动命理咨询项目“明理”。
“命理学与占星术类似,有潜力成为热门。” 在他看来,星座之所以如此受欢迎,是因为它利用了人们的社交属性。 “人们想在别人眼中了解自己”; 命理学的吸引力在于它可以检验,因为每个人都对“预测未来”感兴趣。
与占星不同,人们有与生俱来的付费“算命”的习惯。 2015年7月,杨晨从一家互联网公司辞职,尝试为用户提供记账、测试服务。 他在有赞上注册了“凤鸣预测”商城(“明礼”项目的前身),将预测分为婚姻、财运等26个不同的服务场景,每个售价79元至1000元。
一周后,商场正式开业。 杨晨请朋友制作了一个H5宣传页。 随着H5在好友间传播开来,杨辰的微信里不断弹出好友请求。 他自己操作三台电脑,充当客服接待用户,同时充当预报员询问生日、星座,同时将预报与书本进行对比。
活动持续7天,浏览量3000人次,累计免费用户350人,其中100人转化为付费测试用户,单价130元。 短短一周时间,杨辰就赚了15000块钱。
连接“主人”和用户
不过,杨某对这个小作坊生意并不满意。 在验证了市场需求的存在后,他决定开发一个命理占卜平台,邀请更多的“大师”提供服务,平台会收取佣金。 于是,他花了一周时间做了BP,然后开始联系投资者。 今年2月,「明利」获得种子轮投资。
获得投资后,杨晨着手组建技术开发团队。 今年9月20日,《明里》内测版本上线。 作为一个命理咨询平台,它一端连接风水“大师”,另一端连接有算命需求的用户。
平台的用户群为20岁至30岁的年轻用户,测试项目主要涉及婚姻、感情和职业发展。 用户关注公众号“明丽”并选择“立即测试”后,可以手动选择或自动匹配“高手”,开始一对一测试。
◆ “名利”UI采用中国风设计。
杨辰利用之前积累的人脉资源,从200名“高手”中挑选了20多名加入平台。 这些人此前都是专业的易学从业者,主要从事线下服务,所以上岗前需要接受团队形象包装和服务技能的培训。 平台从大师服务收入中抽取40%的佣金。
同时,团队开发了名为“五要素测试”的类似星座的分析工具,辅助流量引流。 今年8月,“明丽”通过朋友圈宣传获得了1000名种子粉丝,其中100多人成为付费客户。
目前,“名利”平台依靠自然流量,每天有10笔左右的付费订单,单价220元。 杨辰表示,现阶段,平台与“高手”还处于磨合期。 当“高手”熟悉并掌握了服务流程后,就会进行大规模推广。
据悉,该项目已启动天使轮融资,拟融资200万元并转让15%股权。 资金将主要用于团队扩充和宣传推广。
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编辑赵方鑫、校对任庆卓
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