近期,我们对品牌战略整体进行了一些调整。 这个过程比预想的要痛苦得多。 除了更换部分设计材料和重复开店的费用外,还有至少2、3个月的宝贵时间被延误。 这是创业历程中难忘的一段经历。 走了弯路,还好这件事在后续并没有被放大。 伤痛过后,也留下了很多对于品牌未来的长远思考
品牌名称是品牌战略的核心
很多创始人都重视品牌命名这件事,但往往还是看得不够远、想得不够。 有时由于时间限制,命名过程比较随意。 我也遇到过用中文还在模仿英语发音的人。
特劳特在《定位》中也说过:“你能做出的唯一正确的营销决策就是给产品起什么名字。” 品牌名称在一定程度上体现了创始人的战略思维能力。 一个好的品牌不一定会成功,但一个坏的品牌很难成功。 不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰! 另外,初创公司的资源有限,所以必须坚持先打出一个名字再考虑别人黄狗起名 英文,并坚持执行一个好的战略,这本身就是战略的一部分。
品牌管理公司从成立的第一天起,就会致力于将品牌资产留在用户心中。 我总结的积累之路就是不断重复的好印象。 一个好的品牌名称可以减少重复成本,在用户心中长期留下良好的印象,进而在用户心中建立品牌心态。 因此,品牌的核心就是要重点攻克用户心智的两个重要方面:低重复成本+留下好印象,低重复成本又可以分为低记忆成本和低沟通成本。 尤其是在互联网时代,信息密度越来越大,品牌记忆的窗口往往只有5-10秒之内。 一个好的品牌名称可以节省大量的营销和促销预算。
以品牌名称作为标志的包装设计现在越来越普遍。 大多数消费品牌现在都在迅速崛起。 在色彩方面,它们往往需要更具包容性,很难有固定的视觉识别。 这时候,品牌就显得更加关键了。 只有好的品牌名称才能给人更强的定位感,才能更有信心写出大字。 下图中的“芒果汤臣倍健”品牌显然对自己的品牌没有信心。
“芒果北煎”的气泡水连正面的品牌名称都看不到……
内存成本低 1. 易于阅读
可读性是最重要的。 当用户认识一个品牌时,无论是第一眼看到这个词还是听到这个名字,他们的第一反应都是读在心里。 所以,通俗、单词少、分词少、开头音都会影响你能否顺利阅读。 虽然“罗辑思维”是扣钱的谐音梗,但“逻辑思维”本身却很常见、很流行。 少一些字、少一些分词,会降低阅读难度。 例如,“统一”比“金麦郎”更容易阅读。 Jin/Mai/Lang相当于三个单词拼在一起。 开口音会让品牌名称更响亮,发音时嘴巴张得更大。 汉语发音分为韵头、韵腹、韵尾。 接下来,a、o是韵腹的发音,尤其是最后一个词,比如“IKEA”比“Sharp”响亮。
2. 容易记忆 1) 直接拼写
最好将打字软件放在第一位,或者至少放在第一行。 用户听到品牌名称时,最好能有正确的联想,否则会增加校对和解读的成本。 对于偏线上的初创品牌来说,早期的很多流量都是通过用户第一次听到后的自然搜索来的。 如果有生僻、难的单词探寻真相 :对品牌命名的思考,就会极大地影响转换和记忆。 比如《李相国》中的“相”字,声调、字都发生了变化,增加了拼写难度。 一些复杂的名称,如“安慕希”、“探布”等,推出时营销成本较高,不适合初创公司。
2)避免太长,并考虑短名称
一方面不宜太长,比如《阿特拉斯耸耸肩》,内存成本很高。 对于超过三个字符的名字,用户通常会自然地进行简化,所以需要考虑简化后的名字和客服的名字,比如“元气森林”,很多人会称之为“元气”,而官方客服的名字叫“小元子”。此外,“小黑瓶”、“小金条”、“神仙水”等产品缩写在美容行业很常见。有一个前提是, SKU必须有一定规模才显得经典,自己起“小黄瓶”“小红瓶”之类的昵称太一厢情愿了,还不如多打出品牌名。
3)与自然
对于三个或三个以上的品牌名称,通常可以与中文短语结合起来,使记忆更加流畅和自然。 搭配方式是定语+名词,如“六个核桃”。 名词+动词,如“Ramen said”。 动宾短语,例如“添加一些风味”。
4)屏幕关联
图感除了听觉之外还可以增加视觉体验,从而增强记忆力。 例如场景关联:楼下。 品类直接关联:如“周黑鸭”、“包果园”、“小壶茶”。 品类间接联想:如《三只松鼠》、《清泉楚山》、《天真蓝》、《农夫山泉》、《东方树叶》。
沟通成本低 1.有趣
品牌就像人一样,有趣的功能更容易吸引别人的注意力。 一是名字本身有趣黄狗起名 英文,比如“太二”、“飞猪”、“天猫”、“蓝月亮”、“岩石动物园”。 另一个是,当熟悉的词语用在新的类别中时,往往会产生一种有趣的感觉。 丰田的“霸气”胜过“普拉多”。 避免与知名品牌过于接近,否则自然会被用户视为“山寨”。 这两种方式在词语之间、词语与品类之间产生了有趣的化学反应,让品牌更加个性化。
2、营销便捷
有些名字本身就是为了营销方便,主要是制造争议和话题来吸引关注。 但这往往适合成熟公司给新产品命名。 创业公司的风险很高,主要是因为从长远来看,生命周期可能很短,而且不那么经典。 比如“答茶”就不会长久。
给人留下好印象 1.避免同音异义词
现在想到命名和营销,很多人自然会想到一些谐音梗,所以现在玩文字游戏的谐音梗真的很糟糕。 长期以来,谐音梗名一定不够经典。 比如《来一分》就没有《百草味》那么经典。
2、寓意好
“霸王凉茶”、“值得啤酒”、“蝌蚪嚼蜡”等错误。 好名字如元气林,“元气”二字给人以补充元气的感觉; 自然馆,感受自然与护肤的联系; 我最喜欢的吉祥数字探寻真相 :对品牌命名的思考,与“一路发发”谐音。 更深层次上,可以与品牌的积极价值观联系起来,比如“Keep”本身就传达出“自律带来自由”。 《美丽》经典索尔根“原来生活可以更美丽”。 品牌所传达的合适价值观是:热情和好奇心; 自由、创造力和享受; 友谊、善良、忠诚、团结; 谦逊、信任、宽容; 希望和乐观; 自我控制; 威望和魅力; 决心、成就和自信。
3、与人亲近
品牌拟人化可以拉近与用户的距离,比如“江小白”、“酷儿”、“小明同学”、“老干妈”,但需要为相应的IP做好充分的准备。 对于初创公司来说,往往很难控制。 另外,身边一些常见的、可爱的动植物也给人一种亲切感,比如“小熊”、“小米”。 在餐饮、日用品方面强调匠心的品牌,也可能会看到带有人性名字的品牌黄狗起名 英文,如“麦当劳”、“肯德基”、“张小泉”等。
4、差异化带来的溢价
品牌需要在其类别中表达其独特的个性。 比如如果都是韩国整形脸,那么好感度和认可度就会下降很多。 比如很多首饰叫“周XX”、“XX福”、“IDO”就会显得特别。 再比如“泰尔”和“特斯拉”探寻真相 :对品牌命名的思考,在行业中会比较特殊。 “苹果”是第一家以“果”命名的高科技公司。
5、面向未来
中国品牌的命名方式经历了几个阶段的更替,从最早强调宏大的“中”字头、“万”字头等,到后来外洋洋气的“皮尔卡丹”、“贝斯特”。 ”等等,直到现在的国潮“花西子”等等。展望未来,中国自信是大趋势,还在搞伪装模仿海外品牌,这绝对不符合具有长期趋势,如果品牌名称中能够包含未来的流行语,那就比较NB了,比如“元气森林”这个品牌名称打出来后,吸引了很多食品饮料企业使用“元气”这个词,进一步增强了“元气森林”的心态渗透力,新一代的名字往往不停留在基本的功能层面,而是在马斯洛的需求层面升级到更高的维度,试图表达更多的情感属性。 ,《乐乐茶》比《七很甜》好。
我认为品牌命名的一些误区 1、初创公司采用亲子品牌名称
初创公司资源有限,先养大娃。 如果有机会先采取Mega Brand策略,把一个大品牌做大做强,等它变得比较知名之后再考虑一个新的名字。 初创公司决不能陷入不断创新的名声陷阱。 这是我自己的错误,不过好在比较早,也比较容易改正。
2.只有英文名,没有中文名
为了凸显化妆品品类的潮流特征,很多都使用英文名称,但最好搭配合适的中文名称,比如HFP,没有中文名称,长远来看会更危险。
3、尝试以品牌策略细分赛道
对于品类规模较小、用户基数较小的弱品类来说,很难以品牌名占领品类,主要是太容易受到强品类的攻击,后期如果想拓展品类就尴尬了。 “小壶茶”是一种占领大品类的尝试,也是相当值得的。
4.乳头音乐的名字
“叫鸭子”、“丧茶”这些轻浮的奶头曲名,注定难以长久,也不能为了一时的好玩而选择品牌名。 初创品牌首先要杀掉尼图乐这个名字。
5、痴迷谐音梗
前面说了,谐音梗要扣钱,如果有更合适的,一定要去掉谐音梗名!
6.类别心理冲突
同样是拉货,“快狗打车”比“火拉拉”要弱一些。 另外,在为年轻人做新品时,不能用老气、复古的名字,比如“老金磨坊”,它只能存在于旧时空。
想大、想长远
对于一家志存高远的公司来说,仍然需要有一个优秀的、结构良好的、可扩展性强的名称匹配。 这种影响无论是对内还是对外都是潜移默化的,员工会更自豪地说出自己的名字。 杰夫·贝佐斯最初的在线书店名为 Cadabra,但仅仅三个月后,它就以地球上最大的河流更名为亚马逊。
与品类无关的品牌命名方式具有很强的扩展性。 比如小米、苹果、维珍,已经拓展到很多领域,但他们需要强大的团队和拓展品类的能力。 另一个极端是为所欲为。
命名比较艺术,放松的时候灵感就来了。 如果在压力下刻意去想的话,效果一般都不会太好。 命名或最终决定的人应该对品牌有非常全局的思考,即从品牌名称开始,所有后续的视觉、营销、渠道、运营等都可以一下子想到。
命名有时相当形而上学,但也可以更科学地量化。 根据行业情况,可以制定类似平衡计分卡的评分模型,最终只保留优秀线以上的名字。
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