营销学习社（yxxuexishe）写作计划第17章

前几天，我看到小马松在公众号上写了一个关于如何给品牌命名的想法。 引起了我的一些思考，现在我把我思考过的一些内容分享出来，希望对你有帮助~

说起名字对于产品的重要性，我想到了电影《飓风营救》。 这是一部情节紧凑扣人心弦、场面宏大、镜头狠辣的精彩动作片。 然而，看似一部自然灾害纪录片的《飓风营救》的名字却被毁了。 我在电脑上躺了半天，无聊了才打开看。 没想到效果超级好。

另一部电影是《三傻大闹宝莱坞》，一部优秀的励志片英文服装品牌起名，标题脑残，吐血……

言归正传英文服装品牌起名，品牌名称在我的营销体系中属于品牌形象，与品牌LOGO密不可分。 品牌名称的差异化设计也具有重要意义。

品牌名称设计的主要思路有两个：

1、降低传播成本

小马松说好名值一亿，这当然有点夸张，也无法考证。 但一个好的品牌名称确实可以帮助你降低沟通成本，节省巨额广告费用。

比如最近的瓜子二手车和友信二手车，这两个名字，显然瓜子二手车更容易记住，也更容易传播。 但如果要说瓜子比游信好，有一个亿的差距，显然并没有那么夸张。 至少优信二手车这个名字也被记住了？

然而，试想一下，如果瓜子二手车和优信二手车没有在电视或网络上投放广告。 两者哪个更好就一目了然了。

那么，如何给品牌起一个好名字呢？

小马松和H&H创始人认为，一个好的品牌名称可以降低传播成本，让你的品牌成为自我传播者。 所谓好的创意可以自己运行，相应的好品牌也应该有自己的传播属性。

传播成本包括四个方面：识别成本、记忆成本、翻译成本和搜索成本。

识别成本就是当你第一眼看到品牌名称时是否容易理解。

记忆成本是你读完名字后能记住多久？

传递的成本就是当你把这个品牌传递给别人的时候，你是否用一句话解释清楚，并且不需要详细解释，也不会给人造成歧义。

当你打字时，搜索成本是困难吗？

想象这样一个场景：

A：“今天尝试骑了ofo共享单车，体验还不错吧？”

B：“你说什么？什么共享单车？什么什么？”

对于一个没有见过OFO的人来说，当你向他推销OFO时，会有障碍，这会让你花很多时间解释什么是OFO。 连打OFO的时候都要中英文切换，你就知道这个名字有多不适合传播。

正是H&H的方法将这项研究传播得非常彻底英文服装品牌起名，甚至让人感觉有点大材小用。

2、提高品牌溢价

不可否认，OFO这个名字在传播成本上比摩拜更难传播。

但OFO这个名字真的不能接受吗？ 难道创始人在命名的时候就没有意识到这个问题吗？ 我不这么认为。 OFO创始人考虑的不是名字是否适合传播，而是品牌溢价。

但如果我们深思熟虑，共享单车在生活中随处可见，也就是说，自行车本身是一种产品，但同时也是一种移动的广告载体。 所以你基本上不会看到共享单车的硬广告，也不会看到像瓜子二手车、优信二手车、王老吉、加多宝这样的广告轰炸。

既然一出门就可以看到产品、看到广告，说明你不需要关注沟通成本，所以就没那么重要了。 这个时候，如果你的名字能给品牌带来形象溢价，那么传播成本也可以妥协。

另外，如果考虑传播成本，小明单车、小蓝单车>摩拜单车>OFO，但如果考虑品牌溢价以及给消费者或用户带来的形象【吴老师】品牌如何起名？ 两种想法，三种方法！【吴老师】品牌如何起名？ 两种想法，三种方法！，摩拜单车=OFO>小明单车、小蓝单车。

我喜欢选择一些复杂的、不适合传播的产品，其中大部分是女性产品，比如服装、化妆品、包包、鞋子等，女性使用的品牌都是英文的。 为什么？ 因为女人用东西不仅仅是为了实用，更是为了提升自己的形象。

分析到这里，我们要思考的一个问题是：现在我要给自己的品牌起名，是走传播成本低的路，还是走提升品牌溢价的独木桥路？ 依靠什么？

这取决于价格吗？ 事实似乎并非如此。 小米手机的价格比苹果低很多，但从名称上看，小米和苹果没有区别。

这取决于人群吗？ 如果产品大众化，就应该选择一个容易理解的名称，如果产品属于小众，就应该选择一个高质量的名称？ 似乎也不起作用。 因为苹果这个名字显然不够高大上，但实际上苹果的产品确实给人一种时尚感。 用苹果的人比用小米的人有一种优越感。

这又回到了上面“增加品牌溢价”的思路。 名字能给品牌带来额外的溢价吗？ 能否给消费者带来心理优越感或者形象提升。

我的回答是：不。 这样说可能太绝对了，或者说一个名字能给一个品牌带来的溢价并没有那么大。

上面，我分析了共享单车的命名。 我说从品牌上来说，摩拜=OFO>小明自行车、小蓝自行车。 但事实上，这是一种错觉，或者说是名字在人们的心理中产生一种优越感和强迫感的错觉。

我们觉得摩拜单车更时尚、更时尚、更形象，是因为摩拜单车本身的设计。 是产品本身让我们感到酷、时尚、新潮。 带有时尚感的品牌名称让我们感觉形象得到了提升。

不信，你试想一下，如果你把摩拜的名字刻在小明的自行车上，你不会觉得“刻着摩拜名字的小明自行车很酷”，因为小明自行车的设计无法承受这样的形象。 推动。

因此，在给品牌命名时，主要考虑的是降低传播成本。 品牌的溢价不能仅靠名字来体现。 一个品牌的溢价只能靠你的产品和服务来支撑【吴老师】品牌如何起名？ 两种想法，三种方法！，名字并不是很重要。

由于命名主要考虑的是降低沟通成本，所以命名的技巧有很多，网上也有很多。

这里我讲一下品牌命名的三种方法：

1.具体事物/名词+（类别）

小米(具体事物)手机(类别)、小狗(具体事物)电器(类别)、瓜子(具体事物)二手车(类别)、天猫(具体事物)商城(类别)、大象(具体事物) ）、避孕套（类别）等

老板（抽象名词）电器（类别）、天堂（抽象名词）雨伞（类别）、茅台（抽象名词）酒（类别）、黑佬（抽象名词）牙膏（类别）等。

蚂蚁金服、阿里巴巴

2.口语用语

康师傅、今日头条、一直播、Get、大众点评、滴滴打车（类）等

3.数字+具体事物/类别

三只松鼠、六颗核桃、一颗、58同城、361°、360浏览器等

一个容易理解、适合传播的名称主要是利用我们头脑中现有的、熟悉的事物直接套用在品牌名称上。 当然，这只是品牌命名考虑的一方面。

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